全新升级营销模式，为合作伙伴创造商机

2022-04-21

消费群体的转变，对陶瓷行业提出了更高的要求，瓷砖单品销售不能满足于年轻消费者对家装选材的需求，提供个性化、高颜值、整体交付的一站式家装选购服务，才是品牌应对市场环境变化的营销之道。

瓷砖一线品牌鹰牌2086品牌专注原创设计，坚守高端美学，2021年在天安新材（603725.SH）正式控股之下全新升级，以瓷砖为基业，以墙地板加持，实行“墙地专家”全新战略，在撬动千亿泛家居市场的同时，也为经销商创造了一条更多价值、更有生命力的发展路线。

“小空间多组合”的消费者需求

根据现阶段的市场格局和消费者需求，鹰牌2086在瓷砖产品的基础上加入硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板、SPC石晶地板等多种新型饰面材料。

以消费者为中心，提供全屋墙地系列一体化设计，涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房等家居空间，利用多种材质打造“小空间多组合”的整体设计方案，满足消费者对家居整体配套化、高颜值个性化、材质多样化、环保性能高的要求。

▲水墨京砖+装配式护墙板打造高端健康美居

针对局部改造、二次升级的家装需求，瓷砖十大品牌鹰牌2086“墙地专家”系列产品也更适合消费者。一键更换背景墙，只需要48小时即可完美实现，硅藻泥科技护墙板无醛环保，即装即住，款式多样，任君选择。

墙地一体专卖店，客单值翻倍

新家居时代，专卖店的作用不仅仅是展示产品，而是一个表达空间美学、生活方式的场所。鹰牌2086一直致力于在全国范围内布局“美好生活”的材料供应商，以“高端美学空间”为设计理念，根据地域属性与渠道定位，打造五大专卖店标准：体验店、雅致馆、生活馆、现代馆、未来馆。

▲徐州邳州店

▲山东兖州店

根据鹰牌集团“墙地专家”新战略以及终端经销商的渠道定位，鹰牌2086终端专卖店逐步实现从“单品营销”到“空间营销”的转变，瓷砖+新材料组合的墙地一体专卖店策略，在终端获客成本持续上升的困境下，通过提供多样化产品、空间整体设计服务来实现客单值的增加。更重要的是，随着更多品类的引入，可以为经销商带来精装修升级、二手房翻新、工程招标等渠道的更多增量市场。