人物专访 | 刘敏：做一个懂材质的设计师

人物专访·娄底

跟这么多经销商打过交道，遇到的大多数不是“瓷砖世家”，就是在建材圈内的老手，像刘敏这样设计师亲自代理瓷砖的，还是第一次接触。

刘敏是陶瓷十大品牌鹰牌2086和广州设计周联合举办的世界青年设计师论坛（WYDF）2019年度大中华区100大杰出设计青年之一，也是娄底鹰牌2086现代砖的合伙人之一，如今出来成立设计工作室的他说：鹰牌2086的产品用起来得心应手。

湖南刘凡装修有限公司创始人 刘敏

除了世界青年设计师论坛（WYDF）之外，您还参加过哪些活动吗？您觉得参加这些设计师活动对您的职业生涯有帮助吗？

大学的时候在纽约有参加过主题性游学，也参加过一些设计分享、交流会之类的，它能够让我增加眼界，获得更超前的讯息和理念，这是毋庸置疑的。至于对职业有没有帮助，短期来看我觉得是没有的，特别是像娄底这种小城市，普遍市场需求跟不上我们所接触到的主流设计，也就是说我们做的东西并不完全符合当地的文化和客户的需求。但是随着潮流的推移，大城市的主流设计/风格也慢慢地在小城市流行起来，我们现在是做一个比较超前的设计，但是需要时间的沉淀，才能得到客户真正的认可。

所以现在更多的是自我提升和知识积累，不一定能及时应用到市场，而是应对长远的发展，在未来你的生活和工作当中，你需要它的时候，它会突然迸发出来给你灵感。

您是设计师出身，当初为什么考虑做瓷砖代理商？为什么会选择鹰牌2086呢？

我觉得一个优秀的设计师不能只是画图的工具，而是要了解整个方案从沟通到落地的每个步骤，不仅要会画图，还要懂得选材料、色彩搭配、硬装施工、软装配置等等。

以前我做设计师的时候有接触过一些建材，对于家装设计来说瓷砖占据了很大一部分，基本上是整个家装风格的定调，所以当初的想法是引进一个好的瓷砖品牌，它可以辅助我呈现更好的设计效果，等它逐渐成熟之后我就可以去专注我的设计工作室。

我们去过佛山考察，也了解过很多瓷砖品牌，最终选择陶瓷一线品牌鹰牌2086还是因为产品品质和设计感比较符合我想要的。其实现在回过来看鹰牌2086其他产品在行业来说差异化不是很大，但是水墨京砖却有非常高的知名度，关键是它的文化故事讲得非常好，跟同行好几个年轻品牌拉开距离，相对其他品牌的文化产品，客户对水墨京砖接受度还是挺高的。

但是起初终端展厅用普通的展示方式来销售水墨京砖太吃亏了，水墨京砖是要讲故事的，要有一个很好的氛围才能让客人有想象空间。我当时还在想要给水墨京砖做一个单独的展示空间，没想到这个想法与鹰牌2086总部不谋而合，去年在总部开业的京砖艺术馆我有去看过，被惊艳到了，非常高级，就是要有这样的氛围才能体现水墨京砖的价值。

鹰牌2086在娄底主要面对哪些消费群体？

没有固定是哪一类人，但一定是对生活品质有追求的人。我们开始代理这个品牌的时候其实就已经把它作为高端品牌去经营的，在一定程度上限制了消费群体，一般是中年阶层的客户他比较有经济能力消费我们的产品。而年轻消费者有个特点就是享受当下，他认为喜欢的东西他就愿意去买单，哪怕你这个瓷砖已经超出他的预算，但是能出效果，符合他的审美，他就会选择超前消费，边享受边挣钱，所以年轻人也是我们面对的一个主要消费群体。

▲现代风家装案例

消费者选择瓷砖和设计师选择瓷砖会有什么区别？考虑哪些方面？

在材料方面消费者大多会考虑品质和安全性，其次就是花色和设计感，他们对品牌没有太多的概念，前期沟通我会跟客户谈品质谈花色谈运用，品牌也是作为品质保障的一个支撑点。

我选择瓷砖的话会更注重它的肌理感和包容性，既要考虑不同空间的设计效果，又要考虑整体的统一性。而且瓷砖是大面积使用的材料，所以我会很慎重去选择我想要的产品，在这方面我的客户都是很信任我的，前期沟通透彻之后就完全交给我去把控，这就对设计师的专业性要求很高，所以我说设计师不能只是会画图嘛。

▲新中式家装案例

鹰牌2086哪些产品的市场接受度高些？

在娄底市场销量最好的是糖果釉那款，相对于其他品牌，我觉得鹰牌2086做出来的肌理感会更好，我的案例里面也用了很多糖果釉这款，就是很特别。

在规格方面的话比较受欢迎的是600×1200mm，而我个人比较喜欢750×1500mm规格的，而900×1800mm可能是客户承受范围的极限了。虽然现在瓷砖规格越做越大，但是大规格在娄底来说客户家里用的还是比较少，商业空间的话可能这个价格成本相对较高。

水墨京砖还是很受欢迎的，很大一个原因是现在国潮当道嘛，客户对新中式风格的接受度挺高的，不是特别的传统，又有现代设计融入，客户还是比较喜欢的。而水墨京砖又是我们鹰牌2086的文化产品，比较有故事性，有文化价值，客户用在家里面就会觉得很高档。

设计师

刘敏

湖南刘凡装修有限公司创始人

WYDF2019大中华区年度100大杰出设计青年