公司不倒闭,员工不失业,就是2020年最美的情话

2020-05-28

 

公司不倒闭,员工不失业,就是2020年最美的情话(图1)

 

 

2020,听起来是个美好而有爱的数字,却给了我们一个无比艰辛的开局。在这场逆境中,有无数如你我一样奋战的身影,用微小的力量去照亮这个世界。感谢,在逆势中奋不顾身的你;感谢,在逆势中与我们一路同行的你。这些温暖、善良、励志、正能量的每一个你,将填满这个美好而有爱的2020。

 

 第一期 「唔该晒!云南保山·梁先生」

 

 

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“我已经三个月没有收入了,再不免租公司就要倒闭了。”

 

“免租”一词是我近三个月以来听到最多的关于疫情的声讨。疫情的肆虐,让原本互相默许的租金都成为了压死骆驼的稻草。大部分陶瓷经销商都在低价抛售存货、缩紧库存,有的甚至关闭门店,直接转行。

 

在这样的声浪中,鹰牌2086云南经销商梁玉平先生却早早催促总部设计展厅,3个新店同时筹备建设,更扬言要扩库存、增货源。市场淘汰加剧,他是如何生存并维持正常经营的呢?

 

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从批发大户到品牌化经营

“每次转型都是为了不被时代抛弃”

 

 

梁玉平先生原本是四川乐山夹江县人,这个被称为“中国西部瓷都”的小县城,见证了梁先生在陶瓷行业付出的青春,也成为了他品牌化经营道路上的垫脚石。

 

1996年,梁先生与陶瓷行业结缘,以中低端产品批发起家,凭借着他的淳朴和敬业,在夹江经营的陶瓷厂风生水起,销售规模做到过亿,这时的他又把重心转移到云南保山,抢占先机,成为拥有仓储面积上万平方米、分销商200多个(辐射区域包含保山、怒江、德宏、版纳等)的大型陶瓷批发企业。
 

 

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关于这段经历,梁先生坦言:“虽然‘过亿’这个数字好像看起来很风光,但是这个市场变化得太快,人们消费习惯也在不断变化,我们这个低端产品的市场接受度越来越低,销售每况愈下,为了不被时代抛弃,所以我决定要进行一个品牌化经营的转变。”
 

 

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为此,梁先生也曾代理过一些陶瓷品牌,但由于知名度较低,也缺乏成熟的品牌思维,在短时间内很难做起来。

 

“由于陶瓷行业的特殊性,不管是大品牌小品牌,都需要时间的沉淀和技术的积累才能够在行业立足。”在谈及当初与鹰牌2086的合作初衷,梁先生表示:“鹰牌,可以说是家喻户晓的,加上它成熟的管理体系,我相信它会为经销商带来更多有利条件,推广起来也会更加轻松。”

 

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“为什么会选择鹰牌2086呢?跟城市条件有很大的关系。云南保山是一个宜居宜业的旅游城市,有一定的经济基础和开发扶持,加上天然的地理环境气候因素,来这边购房甚至定居的人群会逐渐增加,他们的消费能力、消费习惯直接影响市场的走向,他们需要高端产品,那我们就要提供高端产品。而鹰牌2086高端现代砖这个定位,不管是从产品还是设计方面来看,都会更贴合这个时代的潮流,也更符合我们市场的需求。”

 

 

催建店、增货源

“对于有准备的人来说,危机就是商机”

 

 

受疫情的影响,很多企业面临着破产、倒闭、资金链紧张的风险,而梁先生却认为,疫情不是企业倒闭的决定性因素。“危机无时不在,竞争无处不在,我不敢说疫情对我们没有影响,但是对于成熟的,时刻充分准备的企业来说,危机也可以是商机。”

 

正月初九,当全国人民都待在家等待复工通知的时候,梁先生已经开始筹划建店了。通过与总部团队的线上沟通作业,早早就敲定了设计方案,在被允许复工之时,腾冲店(已开业)、宝山店和国际商贸城店这三个展厅就开始动工了。

 

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面对疫情,梁先生分析到:“机会是留给有准备的人的,现在已经全面复工了,消费者的消费欲望有所增强,大家都在焦头烂额的时候,我们的店面(腾冲店)已经投入使用并且有所回报。”

 

在市场萧条,行业普遍低价抛售产品、收紧库存的时候,梁先生反而在积极扩充库存,货源、市场开发都坚持“往上走”。目前,梁先生在云南建有陶瓷仓库1.2万平方米(保山、腾冲分别为7000㎡、5000㎡);库存里常年屯着几千万货,且不会压库存超过三个月;团队有40多人,并没有因为疫情影响而被迫失业。

 

大概这就是所谓的“时势造英雄”吧。

 

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感谢你,在逆势中与我们一路同行!

 

 

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