秉持着“宁缺毋滥”的招商理念，鹰牌2086现代砖在招商选商方面一直很严谨，六年来在新疆省招商布局持续处于空白期，直到今年年初才确定签约莫总，就是为了能够找到一个认可品牌理念，与总部同频共振的优秀合伙人。

可能是有过当兵的经历，莫总给人一种充满热情与冲劲、雷厉风行、真诚踏实的感觉，在采访的过程中，也能真切感受到他对经营鹰牌2086现代砖有着极大的信心，看来这个六年的等待是值得的。

鹰牌2086新疆运营中心总经理 莫文军

一、为了睡个“踏实觉”不远四千里来相聚

莫总做了十几年的瓷砖批发生意，短短四年时间，凭借强大的资源整合能力、渠道运营能力和服务精神，很快销量位于同行业前列，莫总说，在这个行业，很多人不认识他，但一定知道他的品牌，这也萌生了他要从一个瓷砖批发商转型到品牌运营商的想法。

一次偶然的机会，莫总从朋友处了解到鹰牌2086品牌，于是就在网络上搜索鹰牌2086的相关资料。“鹰牌2086现代砖是一个正处于上升期的年轻品牌，同时也有将近50年的鹰牌集团历史作为背书，在一定层面上非常适合我当时要寻找品牌的需求。”莫总说道。

他在官网上找到鹰牌2086现代砖品牌的招商电话（0757-82662086），立马拨打并询问新疆片区的加盟情况，了解到新疆片区已经空白六年，但目前正有一个意向客户洽谈中，莫总即刻邀约华北销区的业务经理带领团队到新疆实地考察。在采访过程中莫总笑笑说：“当时阿麦（业务经理）在西安出差，跟我约下个月的时间，我说下个月不行，太迟了，如果你不过来，我就直接飞去西安找你。”

虽然见面详细沟通过，莫总也交了意向金，但没签合同始终不安心，在当时没有合适直达航班的情况下，毅然选择飞机转高铁的路线，风尘仆仆来到佛山，直奔鹰牌2086总部展厅，在与营销副总经理朱总和华北销区总监张总的一番洽谈后，一气呵成完成签约仪式，不带一点犹豫。莫总说，从新疆到佛山这四千公里共60个小时里面，他只睡了5个小时，这下终于可以安心睡个好觉了。

▲鹰牌2086新疆运营中心签约仪式

二、思想同频的人才能步伐一致

经过多次的沟通交流，莫总被鹰牌2086现代砖的团队精神深深吸引住，他觉得鹰牌2086现代砖是一个年轻有干劲，执行力强的团队，就像他本人一样，认定了一件事情就要全力以赴去实现它，即使最后结果不尽人意，那也问心无愧。

为保证终端门店形象的完美度和落地性，全心服务每一位合作伙伴，在与莫总签约之后的一个星期，鹰牌2086总部设计团队亲自飞往新疆实地考察门店位置、面积、结构等，与莫总商定初步的设计方案。

▲鹰牌2086总部设计师与新疆团队

基于鹰牌2086现代砖形象产品东方集系列的定位，以及匹配终端门店设计标准的呈现，门店需要做成文化体验馆的氛围，因此莫总并没有用传统建材门店的思路去选址，比如材料市场、建材商场、家居大卖场等。

新疆门店选在办公大厦的临街店铺，一楼做东方集专区呈现品牌高端形象，也极具话题性；二楼做选材区+实景样板间，方便客户挑选产品。但由于临街店铺的头门一般都比较小，总部设计部为此打造了一个类似于私人会所的入口，营造神秘感和高级感，设计方案出来以后也受到了莫总的极大认可。

三、选择了好品牌，对未来充满信心

莫总以前在四川做过销售老总，带过团队，已经有一套很成熟的销售体系，但是如今市场发展太快，很多营销手法跟以往不一样，也缺少了一定的经营一线品牌的经验，这次与鹰牌2086现代砖合作也是给自己充充电，可以学习到更年轻更完善的经营模式和营销方法。

对于新疆片区未来三年的运营规划，莫总说到：“一年打基础，稳中求进，培养高素质团队，大力宣传让更多人知道鹰牌2086这个品牌；第二年深耕工程渠道和设计师渠道，力争品牌影响力辐射方圆500公里，在我的客户群里面挑选跟我思想同频的合伙人，做好分销布局；三年之内把品牌做出口，但品质一定不会降低。”

莫总说，玩两年就跑路不是他的初衷，背靠鹰牌集团强大的品牌实力和影响力，他对经营鹰牌2086现代砖非常有信心，对鹰牌2086现代砖的团队也很有信心。

“做品牌的道路是艰难的，但一定是长远的，宁可走慢一点，稳固发展，也不能把口碑做烂”。