家装零售增长126%！他们说：决定价格的不是成本！
2020-01-02
吴晓波说，“2019靠‘ 熬’是过不去的”；马云说，“2019年大部分企业都不容易，更严重的是，2019年也许只是不容易的开始”。陶瓷人或许也有同感。尤其是，房地产集采、整装等不断蚕食瓷砖零售市场，经销商们如何“活下去”乃至“活得好”？
但有一个刚成立满3周年的品牌却改变了大家对市场寒冬的理解。2019年，238个经销商选择与它合作并新建了253家门店，一年下来，其在主流渠道多维增长，其中家装零售渠道增长126%，整装渠道增长80%，项目工程渠道增长110%。
怎么做到？鹰牌2086营销中心总经理陈方根用了八个字总结：顺势而为，奋进三年。而鹰牌集团副总裁陈贤伟则喊话：鹰牌2086要争当细品大类的领袖品牌。从产品结构来看，鹰牌2086将形成“70%专卖店产品+特色产品、20%市场竞争力产品、10%工程整装产品”的产品结构，做到“以品类展现品牌，以渠道构建产品”。
陶城君冒着被打的风险给你剧透几张PPT：
高端渠道的3要素：流量入口、品牌形象、产品颜值。流量可以用钱买，但品牌形象和产品颜值必须用心经营。高端消费买的就是信任，就是赏心悦目。——陈贤伟
2020营销战略方向：造标杆、设特区、深化设计师渠道。——陈方根
企业战略就是选择方向，然后集中力量！
小伟哥的演讲总是金句迭出、简明扼要。他开门见山就说，“企业战略就是选择方向，然后集中力量！”
品牌的定位与内涵
“品牌定位是一种选择，2086拒绝一切奢华的粉饰。它是一种文化的、设计的、质感的、精致的、品味的、素雅的……生活方式。”
产品的价值与方向
“明星级产品的设计开发到底要遵循什么样的逻辑？除了研发端、设计端，还有创意源。研发端你只会想材料开发、工艺开发、装饰性开发、功能性开发，设计端你会想产品设计、空间设计比如家居空间、商业空间、概念空间。而创意源是什么？就像我们的京砖，追溯历史、内涵、应用场景，有根源、可深究，入木三分，挖地三尺。”
而鹰牌2086“挖地三尺”做了这些产品：
第一代纪念版水墨京砖
第二代收藏级水墨京砖
第三代艺术级水墨京砖
意象青花
浩瀚之境
渠道的焦点
“未来，渠道结构将会发生变化。过去是零售+工程+其它=100%，现在是零售+工程+其它+整装+精装+高端家装=100%，其中“零售+工程+其它”的传统渠道和“整装+精装+高端家装”的新渠道各占50%。”
据了解，深化设计师渠道将继续成为鹰牌2086的重要战略之一。陈方根也提出，2020年将通过新品品鉴会、设计师沙龙、新店开业、设计师论坛等大中小设计师活动，深化渠道影响力并形成销售力转化。
榜样的力量
“树立榜样，是为了放飞梦想！通过一个人的成功，带动一批人的成功。未来，鹰牌2086将通过省级标杆、小城大商、2086特区，以榜样的力量带动品牌的发展。”
据陈方根介绍，2020年鹰牌2086将设立四大标杆：省级标杆、小城大商、标杆专卖店、标杆团队，全方位提供包括装修支持、广告支持、人力支持、培训支持、活动支持、设计支持等服务。其中，省级标杆专卖店面积500方以上；小城大商店面面积300方以上。另外，鹰牌2086还将设立山东省、深圳市、西南三大特区，总部将执行一区一政策的特殊支持，通过特区的引领来带动周边地区客户的发展。
流量可以用钱买，但品牌形象和产品颜值必须靠经营
陶城君特别认同这个观点：当设计师成为一种渠道，消费需求就变成了满足审美的需求。质量只是基本值，品牌形象和产品颜值才是附加值。
“流量入口、品牌形象、产品颜值是打造高端渠道的3个要素，流量可以用钱买，但品牌形象和产品颜值必须用心经营。”
产品颜值具体是怎么经营？
2020年，鹰牌2086水墨京砖、意象青花、素色、浩瀚之境、缪斯·3D珠光炫彩5个系列将推出47款新品，其中浩瀚之境推出连纹和岩板两款新品。新品主要涵盖300×900(mm)，900×900(mm)，600×1200(mm)，750×1500(mm)和800×2600(mm)五个规格。
第三代艺术级·水墨京砖，则是在优化纹理、运用新工艺材料的基础上，对规格与色系进行了延伸，更为符合现代审美和拓宽功能空间的使用需求。从第一代到第三代，鹰牌2086产品组主管严文梦总结是“形的打造”、 “神的塑造”到“魂的赋予”的升级。
为应对消费升级，让展厅空间更好地为产品增加附加值，鹰牌2086还将形成终端店面标准模块，对终端店面施工、风格、空间设计进行标准化的管理。
“鹰牌2086品牌自2016年12月28日品牌发布，在三年的时间里，不仅良好地保持了品牌的年轻时尚、激情活力的特质，在产品、渠道、设计、团队、品牌运营上，都有令人惊喜的蜕变”，作为品牌负责人，陈方根信心满满，“鹰牌2086拥有看得见的未来。只要你有一颗放飞的心，2086将为你插上翅膀！”
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