鹰牌2086人物专访，伍振华：在全新环境迎接挑战，是品牌给了我自信
2019-10-15
曾经也是个搬砖能手，跑过小区谈业务，进过工地搞装修，画个图纸也是信手拈来，前期的所有努力和积累下的经验，都是为来鹰牌2086顺德旗舰店担任渠道经理做准备。在全新的环境开拓市场，对伍经理来说是一个极大的挑战，然而他说：鹰牌2086的品牌优势与顺德团队的专业性给了我很大的信心，我愿意全力以赴迎接这个挑战。
顺德鹰牌2086 渠道经理
在顺德设计师渠道当前形势下，您觉得鹰牌2086现代砖有什么优势？
鹰牌2086在顺德市场的设计师渠道开拓还是比较乐观的，经过16年的品牌沉淀，积累了客户的优质口碑，这都是顺德团队共同努力的结果。
以前旧展厅那边有一些鹰牌2086的样板，客户进来看到这些风格都很喜欢，我们就会带客户去总部展厅看产品，很多客户被总部展厅的设计震撼到，就直接成交了。
店面还没装好就很多客户选择鹰牌2086，这个趋势给了我和团队很大的信心，证明顺德的客户对现代风格的瓷砖都是很认可的，这个市场还是值得我们深挖。
您认为设计师选择合作品牌的重点是什么？针对此现象你们会如何应对？
首先肯定是品牌知名度，这个是与设计师搭建的桥梁，另一方面就是我们鹰牌2086的产品线很丰富，设计师在我们展厅能够选择不同的瓷砖去搭配他所设计的风格，他想要的效果基本上我们的产品都能匹配。
最重要的也是设计师最关注的，就是服务，我们不仅要维护设计师群体，跟客户也要保持良好的关系，有情况及时跟进解决，才能够让设计师更加信赖品牌。公司在本地市场经营16年，销售团队和服务团队都非常专业，所以服务这方面是我们的优势，也是设计师选择我们品牌的原因。
作为渠道经理，您在渠道建设方面有什么策略，可以给我们分享经验吗？
第一，要注意与设计师沟通交流的方式。
无论在哪个行业，跟设计师以朋友的方式相处是最基本的。如果你一开始就抱着商业态度去链接的话，设计师不会愿意跟你接触。所以我们前期不是推荐品牌，而是推荐自己，当设计师对你这个人有了解后，他才会慢慢对你的品牌，对你的产品，对你的服务体系有更深入的了解，这是一个很漫长且需要有耐心的过程。
第二，要突显品牌方的专业性和主动性
品牌方对材料的认识是相对专业的，不同规格不同花色的瓷砖怎么搭配，都可以给到设计师参考。有时候设计师会让品牌方直接跟客户谈，那我们应该提供的就是完整的家装方案，这样能够体现我们的专业性，成交率是非常高的。
另外也是我们一直想提升的，就是设计营销，我希望我们的团队都能够成为一个隐形的设计师，懂设计，懂审美，跟设计师有更多共同话题，更加主动地精准地给客户介绍一款符合风格的产品，我觉得这是对客户对设计师的尊重。
第三，不要忽略设计新人的潜力
刚入行的设计新人对选材是一片空白的，其实我们可以给到他们更专业更有用的基础知识，对他们是有很大帮助的。与设计师最好的交流方式是好的产品搭配好的设计，给到客户最好的作品，做出实实在在的事情与设计师共同成长。
鹰牌2086顺德旗舰店开业在即，您对顺德店以及总部有什么希冀？
鹰牌2086的定位是非常明确的，我们的初衷就是走设计路线，每一款产品都坚持原创设计。在设计师渠道方面我会更加精准定位，选择有实力、有态度、有理念的设计师群体加深交流，所以我说这是对我的一个挑战，我有信心去管理好这个体系。
另一方面我也希望总部能够多多支持，给我们培训帮扶，今天非常感谢这个培训会，我们团队都受益良多，特别是分享一些其他经销商或者渠道负责人的经验给我，让我有信心把顺德市场做好。
10月16日，鹰牌2086顺德店正式开业！联动钜惠，开业狂欢，欢迎各方来宾前来选购！
