终端进化论｜娄德强：从怀疑到认可，只差一个鹰牌2086

       初见娄总，还是在盛夏八月时，鹰牌2086新总部开业典礼上，当时他带着团队亲临鹰牌2086新展厅参观学习，在核心经销商会议上分享了他的陶瓷之路，用朴实简洁的字句讲述自己的故事。而在此之前，面对市场的巨大发展，他不得不做出选择，是坚守传统陶瓷的一方净土，还是撕开现代砖领域的口子？改变能够为他带来什么？鹰牌2086终端进化论专题报道为你分享。

 

在陶瓷行业的二十年，是责任，也是喜爱

       一说到采访，娄总显得有点紧张，可能是第一次把平凡的事业谈得这么认真，紧闭的眉头和不自在地谈吐都透露出他对事业的热忱与一丝不苟，生怕找不到合适的字眼表达他对陶瓷的喜爱。

 

       有故事的人，我总想挖掘他过去的经历，当我问到为什么会在陶瓷行业坚持二十年，他却没有过多的解释，只是轻描淡写地说：“喜欢呗，这么多年就一直做下去，也没想过转行。”

       其实在上个世纪九十年代，娄德强还是徐矿集团的中层管理人员，就在大家都认为他应该“走仕途”的时候，他与陶瓷行业结了缘。他以兢兢业业、精益求精的工匠精神，被任命为集团新成立的陶瓷企业的“当家人”，见证了陶瓷厂从无到有、从兴到衰的风风雨雨。

       后来，陶瓷厂曾一度陷入低迷状态，在亏损最严重的时候，有不少职工纷纷“下海”经商，有人因此成为了陶瓷行业的翘楚，取得了非凡的成绩。而娄德强却成为了收拾烂摊子的人，他说他要做最后一个心安理得离开的人，于是他就留下来守着陶瓷厂，直到它倒闭清算。

 

       与其说他不舍，倒不如说这是一个责任，这是娄德强从进入陶瓷厂之初就承担下来的一个责任，也是这份责任，让“陶瓷”在他身上烙下了深深的印记。再次出来创业时，徐州本地的陶瓷市场已经处于饱和状态，他仍然选择深耕这个领域，源于他对陶瓷行业的喜爱和狂热。秉持“诚信为本，做好服务”的经营理念，娄德强在陶瓷行业奔跑了二十年。

对现代砖兴起的态度，是怀疑，也是尝试

       随着时代发展与消费升级，8090后成为市场消费主力军，一时间，更符合现代消费者审美的现代仿古砖被推上了风口浪尖。“现代砖是时代发展的一个潮流，但是这股潮流能到达什么高度，我们还不知道。”娄德强分享了他对现代砖兴起的一些看法。

    “刚认识现代砖，我对它的直观想法就是黑白灰，这个肯定走不远的，我们不可能把中国传统的金碧辉煌抹掉，中国文化是需要延续的。”对一个在陶瓷行业沉浮了二十年的传统商人来说，改变并不简单，这让娄德强一直抱着怀疑和担心的态度：“别人做了我不做，完了；我做了但走不远，糟了。”

 

        在谈话的过程中，我试图站在经销商的角度去体会他们的顾虑。“不可否认现代砖是流行趋势，作为企业，把品牌定位精准化，产品精细化，客户细分化，这是一个很好的开始。而对于终端来讲，黑白灰素色砖只能承载90㎡的店面，承受不住200㎡以上的店面，只能留住20%的精准客户，但是损失了另外的80%大流。”站在不同的角度，看到的市场也大不相同。

     “我们还是希望在终端店面能够做到全品类，不管是新中式风格还是现代简约风格，都能在我们店面找到合适的瓷砖。”这是娄德强对现代砖的期待，也恰好是鹰牌2086与娄德强不谋而合的地方。

 

      “鹰牌2086的全品类，颠覆了我过去对现代砖的认识，它的花样、色彩不断增加，尤其是看了鹰牌2086上新的55款新品，我才开始对现代砖有信心，我认为这样的现代砖才能符合我的心思，也符合中国传统与时尚潮流。”

 

选择鹰牌2086是坚守初心，也是挑战未来

       娄德强是陶瓷界里的老匠人，对行业，对品牌都比较熟悉，不存在被业务员三言两语忽悠的情况，正因为是行业里的前辈，所以在踏出第一步之前更加要谨慎，需要全面考察。

    “这次选择品牌考虑的最重要因素是品牌知名度。”他用坚定的口吻表达：“有些从大品牌里面独立出来的小品牌，自立门户，过程走得很艰难。鹰牌2086不一样，它这个前缀就很值钱。鹰牌代表了陶瓷界的一个时代，它是具有深厚文化底蕴的，有这样的品牌作为根基，鹰牌2086才会发展得更快更好。”

 

       确实，经过44年的不断创新发展，鹰牌集团在当今市场上的稳固地位毋庸置疑，但是为何要选择一个成立不到两年的品牌去运营呢？娄德强也有他自己的一番见解：“我以前没有做过高端的客户，换句话说就是让我少挣了很多钱，所以我这次就要选择一个高端的品牌，来满足我身边的高端客户群。”

 

     “鹰牌2086的定位是高端设计师品牌，这跟我的经营理念和步伐很匹配。我在创业初期就是走这条路，我认为我们不能单纯地卖砖，还要卖设计和服务，所以我很早的时候就开始做‘量身定制’、‘配套服务’，这就是我跟鹰牌2086相似的地方，我也相信我们今后的合作会很好。”

    “最直接的案例，现在我这个鹰牌2086旗舰店试营业不到一个月，我就签了六个别墅的单子，要是在以前，可能一年才做六个别墅，这个明显的差距在短短的时间里就已经看得很清楚了，我的选择对不对，市场会给我答案。”

 

       既然走上了新的道路，就要挖掘新的经营方式，在展厅开业之前，娄德强是如何把控经营节奏和实施战略部署的呢？下期，鹰牌2086终端进化论专题报道将继续为你分享。