陈方根，设计师品牌的核心是领先性原创

4月28日，《陶业三人行》第三期在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼材易采直播室举行，主持人佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹，与两位特邀嘉宾费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照、鹰牌2086现代砖营销总经理陈方根，以“NEW一代：设计师品牌谈设计师和品牌”为主题，进行了一个小时的激烈思想碰撞。 鹰牌2086营销总经理陈方根就品牌与设计师的关系、黑白灰对否会永远流行、“联名设计”是否只是噱头等问题，对行业发展、产品设计、品牌定位等进行了精准剖析与阐述。

Q：关于“现代仿古砖”与“现代砖”。

陈方根：“现代仿古砖”是一个行业性名词，多次探讨都没有最终的定论，“现代”与“仿古”是相对论，很难解释，对于终端消费者来说不容易理解，对于品牌和传播来说也不容易推广。这几年“现代仿古砖”已经逐步演变成行业仿古类产品的一个象征，成为产品系列、产品工艺的代名词。

对比而言，“现代砖”通俗易懂，它代表的是当下的潮流风格趋势，并不局限于一个品类，是一个品牌的调性、工艺的发展、时尚的设计、潮流风格的综合，鹰牌2086现代砖品牌名称的微调，是基于品牌阶段性的发展做出的适应性改变。

陈方根：2086品牌从“现代仿古砖”到“现代砖”是品牌阶段性发展做出的适应性改变，主要是为了拓展新的渠道，体现品牌的包容性，第一是因为“现代仿古砖”有矛盾，第二“现代砖”容易理解，可以不局限于任何纹理素材、任何工艺，更有利于品牌拓展新的渠道，现在单纯走任何一种渠道，都不足以支撑现有品牌的提升，我们必须最少两条腿、甚至三条腿走路。

Q：关于“2086”这个数字。

陈方根：很多人都问过这个问题，每次有人过来参观，我们都要回答这个问题。“2086”很简单，就是一组美好的数字，这组数字都是偶数，“2086”又是一个时间的概念，代表未来，也是寓意品牌对未来美好生活的追求和探索。

Q：关于设计师品牌的定位。

陈方根：我们对“设计师品牌”的理解，首先看品牌是以什么渠道为主，以设计师渠道为主就是设计师品牌。“设计师品牌”的特性是什么？产品要符合设计师的需求，如设计师选材的需求，对产品色彩的要求，以及产品质感有没有达到设计师的审美等等。

陈方根：设计师品牌的核心之一是产品要能够引起设计师的共鸣，所以原创是设计师品牌的核心。而且这里的“原创&rdqurdquo;必须是领先性原创，我们不能将模仿一块别人从来没有模仿过的大理石叫原创，领先性原创必须是符合主流趋势和主流审美的原创。

Q：黑白灰是永久流行色吗？

陈方根：现代主流的风格不管是现代简约、现代轻奢，还是新中式、北欧，黑白灰的应用占比都是比较大的，我们在主流风格趋势之下开发产品还是会以黑白灰色系为主，但是灰色不是常规所理解的灰，我们的灰色是中性色，从专业设计语言来讲叫中性色，中性色是高级色，才能够把品牌的调性、产品的质感、色泽感体现的更为淋漓尽致。 

陈方根：现代简约、现代轻奢、新中式风格特别适合用黑白灰的产品来进行搭配。而且我们在终端和设计师沟通的时候，他们讲到材料对设计风格的影响不是那么大，设计风格会影响空间的结构、软装的色彩和风格，但瓷砖只是配合风格的产品而已，影响不到整个设计风格改变。

陈方根：社会发展的每个阶段，人们对居住环境的要求是不一样的，上世纪60、70年代经济比较困难，大家都很喜欢亮堂的东西；到了2000年左右，新的消费人群由于交通、信息的发达，对国外信息的接触和了解加深，以及现在生活节奏加快，普遍更愿意在家时能回归到一种自然舒适轻松简约的生活空间里面，就导致现代简约、现代轻奢、北欧风格的流行。

Q：关于设计师营销。

陈方根：设计一定是为他人服务的，设计来源于生活，是为满足客户的需求，只有客户需求发生改变，设计才会发生改变，所有设计的推动都是因为消费的升级、审美的升级来临的。

陈方根：设计师营销的本质就是设计与材料的融合，商业与设计的结合。设计与材料的融合要建立在我们刚才讲的领先性原创的基础上，高颜值的产品是材料与设计的融合剂，走设计师渠道必须得跟设计师同频互动，这是商业与设计的催化剂。很多人都说设计师群体很个性，不好打交道，那我们有没有反思过自己，我们自己有没有去了解设计师的需求是什么？设计师的语言是什么？我们有没有跟设计师达到同频互动？如果我们不了解设计师语言，大家坐在一起就是对牛弹琴，这个很致命。

对于设计师群体，虽然他们很个性，但我们不需要神话他，也不需要妖魔化他们，也不需要妄自菲薄，我们与他们只是材料与美学、商业与艺术的结合，是共生共赢的关系。

Q：关于联名设计。

陈方根：跟设计师合作开发产品，可以达成材料和美学完美的融合，特别是在工装领域如主题酒店、民宿等，这部分的效果体现更为明显。但现在行业里大家做的都是借设计大师来设计产品，这些设计师可能还没有很深入产品的工艺、产品的纹理，没有深入把材料和设计理念进行充分的结合，只是借势而已。

陈方根：现在国内的设计处于发展的阶段，愿意为设计买单的人是不多的，说明大众对设计的理解还不够，以目前来看，我觉得设计要达到高度集中的阶段路还很长。

陈方根：大家对设计师的理解分两种，一种是专业设计师，一种是企业内辅助性的设计师，免费设计很多都是企业在营销运营模式过程当中做的一个概念，提供免费设计的前提是基础装修已经把这个费用放进去了。但是如果是专业的设计公司，专业的设计师一定要收设计费的。

 Q：新环境之下如何拥抱未来 。

陈方根：不仅仅是疫情，我们更多考虑在新环境、新市场、新变化，包括信息化、智能化、数据化的变化之下，职业经理人应该具备什么样的素质？首先要有学习的心态拥抱变化。特别是变化越来越快，不学习肯定落后挨打，甚至被淘汰。第二年轻化。现在已经可以明确看到，80/90后已经成为绝对的消费主力型，我们还把年轻化停留在口头是肯定不行的，要组建年轻的团队，放手让年轻的团队干，只有年轻人才能够了解年轻人。    

陈方根：不管社会需求发生什么变化，所有产品开发都要了解“为何开发”、“用在什么地方”以及“要卖给谁”这几个问题。我们要遵循三点：

第一是从功能性着手开发产品。即弄清楚开发的产品放在什么空间，以及这个空间需要什么样的特征。比如家装空间偏暖色，工装空间偏冷色，设计师渠道产品纹理偏个性，整装工业的产品偏大众。

第二是从产品的装饰性着手开发。这一点讲的是产品的美感，对产品研发人员有很高的要求。但目前在行业里有两种产品开发人员容易掉入误区，一类是技术型开发人员很容易掉入工艺的陷井，开发出来的产品在工艺呈现上很先进，但很有可能不适合终端销售；还有一类是销售型产品开发人员，容易被行业给误导。

第三是从品牌自身渠道结构开发产品。如走设计师渠道的品牌需要开发一些符合设计师需求、符合家装空间需求的产品；以工程渠道、批发渠道、整装渠道为主的品牌，产品开发的方向肯定是大众主流的花色。

（注：本文节选部分内容，原文请点击文末“阅读原文”查看。）

栏目介绍

《陶业三人行》是陶业要闻摘要&佛山陶博会联合制作的谈话类栏目，由主持人佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹与中国建陶企业大咖，一起针对建陶行业的热点事件、流行趋势、市场风向进行探讨交流，并各抒己见。