人物专访 | 罗义举：生活可以换，初心不能改
2019-06-05
北京12点的夜高峰依然堵在五环上
上海是个不夜城却只能住在黑黢黢的弄堂里
广州地铁三号线是每个上班族的噩梦
深圳的科技园永远不缺加班的人……
生活在一线城市的年轻人到处充满压力
一时间，逃离北上广成为了社会热点话题
何炅曾经说过，有些选择不能称为“逃离”
他们只是换了另一种更好的生活方式
继续追寻自己的梦想
邵阳鹰牌2086经销商罗义举就是这个追寻梦想的人，两年前毅然辞掉佛山陶瓷行业产品研发的工作，回到邵阳经营瓷砖专卖店，手下员工五六个，却事事亲力亲为，当他说到自己的目标与计划时，坚定的眼神里充满希望……
▲邵阳鹰牌2086经销商 罗义举
对于在佛山陶瓷行业做过产品研发的罗义举来说，选择经营品牌更加要慎重，除了品牌的影响力，他把考虑因素的重点放在产品上。
“终端经销商选择品牌其实有两个方面的考虑，一是品牌底蕴和影响力，二是产品要有独特性，鹰牌集团在陶瓷行业里面是有影响力的，45年的文化沉淀，在我们邵阳本地也得到很多客户认可，所以我当时就考虑鹰牌，后来看到我们鹰牌2086的现代砖做得很不错，产品质感、纹理、花色各方面都很符合我选择的标准，所以就选择鹰牌2086。”
在产品方面，他有自己的研究和见解，在邵阳鹰牌2086门店，你会看到各种小花砖铺在桌面地面，与其说是终端展厅，不如说这是一个“瓷砖研究所”。
“鹰牌2086的产品体系是比较全面的，其中有几款我个人是非常喜欢的，第一款是水墨京砖，这个应该说是整个建陶行业里面我们是首创而且是独一无二的，水墨京砖有文化底蕴，有内涵，运用到空间里面特别有味道有故事，这种文化产品一般是懂得欣赏懂得文化内涵的客户才会选择。
▲邵阳家装案例（水墨京砖）
第二款是珠光绰影236（型号），这个产品的颜色和纹理比较百搭，做过很多家装案例，新中式，现代简约，北欧风都能搭配。
▲邵阳家装案例（珠光绰影）
第三款是缪斯系列，那个缎光工艺的质感做得非常好，我们给客户介绍的时候，通过视觉和触觉就能感受到它非常舒服，而且整体配套非常方便，客户在摇摆不动的时候我们会拿它来促单，基本上看过的都会喜欢。”
▲邵阳家装案例（缪斯）
罗义举的茶室从早上八点到晚上八点总是有不同的设计师在交流，这批刚离开，那批又来了，在设计师渠道的开拓方面，他也给我们分享了一些经验。
“设计师是比较另类的群体，他们都有自己的个性，最初我进入这个圈子是利用我的专业知识，跟他们聊瓷砖的工艺花色质感等等，你要足够专业，成为一个有趣的人，成为设计师的朋友，跟设计师们互相分享和获取知识，这样设计师才会跟你玩。”
“另外一方面就是提高对设计师的专属服务，最明显的一点是很多材料商直接拷个素材给设计师，让他们自己发挥，设计师要是对产品了解度不够的话，他做出来的效果就很一般，甚至不符合规律。我们在给到设计师素材的同时也会给到更多的选择和建议，比如这款600*1200的砖适用于什么空间，有什么花色，是什么质感，能否很好地切割等等，这样设计师运用起来就很容易上手。”
“不管什么合作，最重要的是互相信任，像我们经营鹰牌2086这么久也积累了一定的客户，有些高端客户需要家装设计的，我们会推荐给设计师，资源互换，逐渐形成一个很好的信任度。”
罗义举对自己的规划很明确，在聊起他的目标时，他用坚定的眼神告诉我们，他的初心不变。
“从短期来看，我会希望两年之内把设计师渠道做好，以产品为中心，给设计师和消费者创造更美好更漂亮的东西，所以我会希望店面导购都具备自己的审美水平和设计能力，提升自己不只是说会运用软件，而是需要你在谈单的过程中聊聊你对产品搭配的理解和观点，用你的知识去打动消费者。”
“我想通过鹰牌2086这个起步平台，打造一个邵阳本地最优质的整装选材中心，而不仅仅局限于瓷砖类，这才是我的目标和梦想。”
