现代砖，如何走好你的路？
2018-08-22
现代砖近两年之间成为行业产品的大主流方向，也已被很多行业意见领袖陆续解读过。那么如何走好现代砖的路呢？
1、要找到自己的符号
在当下大品牌都不缺资源、不缺能量的大势下，打到每一个关键点上是很重要的，这些关键点包括产品点、品牌点、传播点、市场路线点等等。打不准的后果不单是损耗了体力的问题，而且是反方向的干扰，从坑里爬出来的你都还要时间，而时间是往往最被忽视的稀缺的机会成本。
很多人说流行最怕的就是大家都一拥而上、一顿乱搞，再产生一个新的同质化局面。这，其实并不算是一个坏局面，流行绝不是一个单点品牌的流行，流行是一个行业面的行为，大聚集才有大力量，潮水才能掀起巨浪，不必惧怕。最令人恐惧的，是你没有找到你的位置，没有找到属于你的品牌符号，一个缺乏明显辨识符号的品牌最终就会沉入浪底。
2、要明确目标
品牌只是行业面中的一个点，仅仅努力也是不够的，努力是要附着在清晰的消费层面上。上层思维没把品牌方向梳理清楚，下层所有动作都散乱无力，做什么都不会有用。你的产品如何区隔竞争？核心认知是什么？你的动作是要解决什么问题？为什么要做这场活动？你的话术要输出什么价值点？等等都应该指向一个很明确的目标，节奏要合力并且要形成单点的饱和攻击，必要时还要进行降维攻击，让每一个打出去的拳头都是精准有力的。
3要解决顶层搭建问题
一些现代砖品牌存在的问题，往往出现在产品系统构建上的思路不清晰，没找到自己的定位角度，严重点说是做现代砖没有产品思维，形成不了聚焦的合力，当别人黑白灰，自己也跟着黑白灰，当别人个性，自己也跟着个性，每个系列用来干什么的不清晰，产品层次怎么划分也不清晰，自己产品系统的集体调性更是模糊的，一系列由顶层搭建出现的问题最终就会传导到执行层，再精彩的战术创意策划都只沦为一闪即逝的流星，对品牌面产生不了作用。
4、要懂得产品迭代意味着思维迭代
从产品到品牌的成型，我们讲得最多的是用户思维，要给用户他需要的产品，这个说时容易做时难。2017年，现代砖热潮热得比较透彻的是在行业各品牌总部，行业产品风格集体转向，从总部打造产品、展厅、专卖店标准后再往终端推进，这些都是属于投入性的动作，都属于打造硬件的动作，都是花钱就能干的动作，但都还没到集体试错阶段。2017年的下半年，北京、成都等城市开始显现现代风的市场成型。2018年将是大部分现代砖品牌正面迎接终端销售问题的阶段，之前是投入，现在要收成，许多由上阶段硬件问题带来的反应期也将到来，现代砖阵营验证各自软实力的时代来了，成败在此。
谈点小感想，在大多品牌扑向现代风风口的时候，一定是激情满怀的，但产品迭代意味着要思维迭代，如果我们还用旧脑袋装新产品，套路似乎有点不对。有钱虽然可以任性，但不代表土豪能够优雅，领悟内涵是最难跨过的坎。现代砖的运营模式跟传统产品是有差异性的，比如行业习惯采用的产品大军强压、终端爆破、割血放量等营销技术，可能会有点打滑失灵，这些粗暴简单的武器，很难打进文化中产的内心。
目前，现代砖还算不上一个可以像传统产品一样放量的品类，产品魅力的展现来自细节、调性、生活气息，经营文化多过经营商品，如果营销环节还套用传统思维必然找不着北。
5品牌语境要潜入消费者内心
从品牌送出去的每一个字、每一个画面都应该要有力量的，而且它们必须接地气，贴近最真实的生活内心，所有一切都来自于对日常的洞察，不然不足以打动人。
现代砖为什么要做到这点？因为它的用户需要你这样干，它的用户并不是随便就被价格收割的人，他们有很好的思想判断力，所以品牌语境都要潜入他们内心。
1、要找到自己的符号
在当下大品牌都不缺资源、不缺能量的大势下，打到每一个关键点上是很重要的，这些关键点包括产品点、品牌点、传播点、市场路线点等等。打不准的后果不单是损耗了体力的问题，而且是反方向的干扰，从坑里爬出来的你都还要时间，而时间是往往最被忽视的稀缺的机会成本。
很多人说流行最怕的就是大家都一拥而上、一顿乱搞，再产生一个新的同质化局面。这，其实并不算是一个坏局面，流行绝不是一个单点品牌的流行，流行是一个行业面的行为，大聚集才有大力量，潮水才能掀起巨浪，不必惧怕。最令人恐惧的，是你没有找到你的位置，没有找到属于你的品牌符号，一个缺乏明显辨识符号的品牌最终就会沉入浪底。
2、要明确目标
品牌只是行业面中的一个点，仅仅努力也是不够的，努力是要附着在清晰的消费层面上。上层思维没把品牌方向梳理清楚，下层所有动作都散乱无力，做什么都不会有用。你的产品如何区隔竞争？核心认知是什么？你的动作是要解决什么问题？为什么要做这场活动？你的话术要输出什么价值点？等等都应该指向一个很明确的目标，节奏要合力并且要形成单点的饱和攻击，必要时还要进行降维攻击，让每一个打出去的拳头都是精准有力的。
3要解决顶层搭建问题
一些现代砖品牌存在的问题，往往出现在产品系统构建上的思路不清晰，没找到自己的定位角度，严重点说是做现代砖没有产品思维，形成不了聚焦的合力，当别人黑白灰，自己也跟着黑白灰，当别人个性，自己也跟着个性，每个系列用来干什么的不清晰，产品层次怎么划分也不清晰，自己产品系统的集体调性更是模糊的，一系列由顶层搭建出现的问题最终就会传导到执行层，再精彩的战术创意策划都只沦为一闪即逝的流星，对品牌面产生不了作用。
4、要懂得产品迭代意味着思维迭代
从产品到品牌的成型，我们讲得最多的是用户思维，要给用户他需要的产品，这个说时容易做时难。2017年，现代砖热潮热得比较透彻的是在行业各品牌总部，行业产品风格集体转向，从总部打造产品、展厅、专卖店标准后再往终端推进，这些都是属于投入性的动作，都属于打造硬件的动作，都是花钱就能干的动作，但都还没到集体试错阶段。2017年的下半年，北京、成都等城市开始显现现代风的市场成型。2018年将是大部分现代砖品牌正面迎接终端销售问题的阶段，之前是投入，现在要收成，许多由上阶段硬件问题带来的反应期也将到来，现代砖阵营验证各自软实力的时代来了，成败在此。
谈点小感想，在大多品牌扑向现代风风口的时候，一定是激情满怀的，但产品迭代意味着要思维迭代，如果我们还用旧脑袋装新产品，套路似乎有点不对。有钱虽然可以任性，但不代表土豪能够优雅，领悟内涵是最难跨过的坎。现代砖的运营模式跟传统产品是有差异性的，比如行业习惯采用的产品大军强压、终端爆破、割血放量等营销技术，可能会有点打滑失灵，这些粗暴简单的武器，很难打进文化中产的内心。
目前，现代砖还算不上一个可以像传统产品一样放量的品类，产品魅力的展现来自细节、调性、生活气息，经营文化多过经营商品，如果营销环节还套用传统思维必然找不着北。
5品牌语境要潜入消费者内心
从品牌送出去的每一个字、每一个画面都应该要有力量的，而且它们必须接地气，贴近最真实的生活内心，所有一切都来自于对日常的洞察，不然不足以打动人。
现代砖为什么要做到这点？因为它的用户需要你这样干，它的用户并不是随便就被价格收割的人，他们有很好的思想判断力，所以品牌语境都要潜入他们内心。
